Znalezienie produktów do sprzedaży jest stosunkowo proste. Znacznie trudniejsze jest znalezienie produktów, które można regularnie zamawiać, sprowadzać w rozsądnych kosztach i ponownie uzupełniać, gdy zaczną dobrze się sprzedawać.
W przypadku sprzedawców działających na Amazon, eBay, Allegro, eMAG, Kaufland Marketplace czy we własnym sklepie internetowym wybór dostawcy wpływa na znacznie więcej niż tylko cenę zakupu. Liczą się również minimalne ilości zamówienia, koszty transportu, dostępność towaru, dokumentacja produktowa, sposób pakowania, czas realizacji oraz wysokość kapitału zamrożonego w zapasach.
Gdzie więc kupować produkty do dalszej odsprzedaży i na co zwrócić uwagę przy wyborze hurtowni w Polsce lub Europie?
W tym poradniku odpowiadamy na najczęstsze pytania dotyczące zaopatrzenia sklepów internetowych i sprzedawców marketplace.
Gdzie kupować produkty do dalszej odsprzedaży w Europie?
Istnieje kilka popularnych sposobów pozyskiwania towaru:
- bezpośrednio od producentów,
- od europejskich hurtowni i importerów,
- poprzez platformy hurtowe i katalogi B2B,
- od dystrybutorów,
- poprzez bezpośredni import spoza Unii Europejskiej,
- na targach branżowych i wydarzeniach B2B.
Nie istnieje jeden model zaopatrzenia odpowiedni dla każdej firmy.
Zakup bezpośrednio od producenta może być dobrym rozwiązaniem, jeżeli wiesz już, które produkty sprzedajesz w dużych ilościach. Producenci mogą jednak wymagać większych minimalnych zamówień, a bezpośredni import spoza Europy oznacza często dłuższy czas realizacji, organizację transportu międzynarodowego, procedury celne oraz większe zaangażowanie kapitału w zapasy.
Europejskie hurtownie i firmy importowe mogą być szczególnie interesujące wtedy, gdy istotna jest elastyczność i szybki dostęp do towaru.
Produkty, które zostały już sprowadzone i znajdują się fizycznie w magazynie na terenie UE, można zazwyczaj zamówić bez oczekiwania na kolejną produkcję i transport międzynarodowy. W zależności od modelu współpracy z hurtownią możliwe jest również łączenie różnych produktów w jednym zamówieniu zamiast kupowania dużej ilości jednego SKU.
Porównując oba rozwiązania, warto brać pod uwagę całkowity koszt zakupu i dostarczenia produktu, a nie wyłącznie cenę jednostkową.
Przeczytaj również: Hurtownia w Europie czy bezpośredni import z Chin – które rozwiązanie wybrać?
Gdzie znaleźć hurtownie i dostawców w Europie?
Poszukiwanie dostawcy warto prowadzić w kilku kanałach jednocześnie, zamiast ograniczać się do pierwszej firmy znalezionej w Google.
Potencjalnych dostawców można znaleźć poprzez platformy B2B, katalogi firm, targi branżowe, stowarzyszenia branżowe, producentów, wyspecjalizowane hurtownie, importerów oraz wyszukiwarki internetowe.
Warto również używać bardziej szczegółowych zapytań, np.:
- hurtownia AGD Polska,
- hurtownia narzędzi B2B,
- hurtownia dom i ogród,
- hurtownia dla sklepów internetowych,
- hurtownia dla sprzedawców Allegro,
- produkty hurtowe z magazynu w Polsce,
- hurtownia palet mix,
- hurtownia wielobranżowa B2B.
Samo znalezienie firmy jest jednak dopiero początkiem.
Co sprawdzić przed zakupem w hurtowni?
Przed złożeniem większego zamówienia warto zweryfikować dostawcę tak samo, jak każdego innego ważnego partnera biznesowego.
Sprawdź dane rejestrowe firmy oraz numer VAT. Ustal, gdzie faktycznie znajduje się magazyn i czy produkty prezentowane w ofercie są rzeczywiście dostępne.
Zwróć uwagę również na:
Minimalne zamówienie. Czy musisz kupić cały karton, paletę lub określoną liczbę sztuk jednego produktu?
Dostępność. Czy aktualny stan magazynowy jest widoczny online, czy trzeba każdorazowo pytać o dostępność?
Dokumentację produktową. Jakie informacje oraz dokumenty dotyczące produktów udostępnia dostawca?
Warunki dostawy. Skąd wysyłany jest towar i w jaki sposób obliczany jest koszt transportu?
Warunki płatności. Kiedy i w jaki sposób należy zapłacić za zamówienie?
Różnorodność asortymentu. Czy możesz kupić kilka kategorii produktów u jednego dostawcy?
Możliwość ponownego zamówienia. Jeśli produkt dobrze się sprzedaje, czy możesz szybko zwiększyć zamawianą ilość?
Cena jest ważna, ale dostępność, niezawodność dostawcy i logistyka mogą mieć równie duży wpływ na rentowność sklepu internetowego.
Więcej informacji: Jak wybrać wiarygodną hurtownię i dostawcę w Europie?
Gdzie kupować produkty do sprzedaży na Amazon?
Niska cena hurtowa nie oznacza automatycznie, że produkt będzie opłacalny na Amazon.
Przed zakupem warto przeanalizować kilka elementów.
Popyt i konkurencja. Czy na dany produkt istnieje odpowiedni popyt i ilu sprzedawców oferuje podobne produkty?
Opłaty marketplace. Przed obliczeniem potencjalnej marży uwzględnij prowizje i koszty związane z realizacją zamówień.
Wymiary i waga produktu. Duży, ale stosunkowo tani produkt może wyglądać atrakcyjnie w cenniku hurtowym, lecz jego opłacalność może znacznie spaść po uwzględnieniu transportu i fulfillmentu.
Cena sprzedaży i marża. Uwzględnij prowizje marketplace, dostawę, VAT – jeśli ma zastosowanie – zwroty oraz pozostałe koszty operacyjne.
Informacje i dokumentacja produktu. Sprawdź wymagania dotyczące informacji, oznakowania i dokumentacji dla konkretnego produktu i rynku.
Ograniczenia marketplace. Niektóre kategorie mogą podlegać dodatkowym wymaganiom.
Zwroty. Uwzględnij potencjalny poziom zwrotów i związane z nimi koszty.
Najpierw testuj, później zwiększaj zamówienia
Jednym z częstych błędów przy zakupach hurtowych jest zamawianie dużej ilości produktu tylko dlatego, że cena jednostkowa przy większym wolumenie jest niższa.
Załóżmy, że rozważasz pięć nowych produktów.
Zamiast przeznaczać większość budżetu na 500 sztuk jednego niesprawdzonego produktu, możesz przetestować kilka różnych produktów w mniejszych ilościach.
Następnie porównujesz:
tempo sprzedaży → koszt reklamy → konwersję → zwroty → rzeczywistą marżę
i zwiększasz zamówienia tych produktów, które wykazują rzeczywisty popyt.
Takie podejście nie eliminuje ryzyka, ale pozwala ograniczyć ilość kapitału zamrożonego w niesprawdzonym towarze.
Przeczytaj: Jak zamówienia mieszane pomagają sprzedawcom testować nowe produkty?
Gdzie kupować produkty do sprzedaży na eBay?
Sprzedawcy eBay często pracują z bardzo szerokim asortymentem, dlatego elastyczne podejście do zaopatrzenia może mieć duże znaczenie.
W zależności od strategii sklepu warto rozważać produkty całoroczne, niszowe, sezonowe, nowości oraz produkty, których popularność zmienia się w ciągu roku.
Wybierając hurtownię, sprawdź, czy możesz:
- testować mniejsze ilości,
- zamawiać wiele różnych SKU,
- sprawdzać aktualne stany magazynowe,
- ponownie zamawiać dobrze sprzedające się produkty,
- regularnie dodawać nowe produkty bez konieczności zmiany dostawcy.
W przypadku firm posiadających setki ofert elastyczność asortymentu może być czasami ważniejsza niż uzyskanie absolutnie najniższej ceny pojedynczego SKU.
Gdzie kupować produkty do sprzedaży na Allegro?
Dla sprzedawców Allegro zakup produktów znajdujących się już w magazynie w Polsce lub na terenie UE może mieć praktyczne zalety, szczególnie gdy istotne jest szybkie uzupełnianie zapasów.
Przed wyborem produktu porównaj cenę hurtową z rzeczywistą sytuacją na Allegro.
Sprawdź:
- aktualny zakres cen sprzedaży,
- liczbę konkurencyjnych ofert,
- oczekiwania dotyczące dostawy,
- koszty marketplace,
- potencjalną marżę.
Warto również przeanalizować możliwość szybkiego ponownego zamówienia.
Produkt może okazać się bestsellerem, ale jeśli na kolejną dostawę trzeba czekać kilka miesięcy, utrzymanie ciągłości sprzedaży będzie trudniejsze.
Dlatego dla polskich sprzedawców warto porównać współpracę z hurtownią posiadającą towar w Polsce lub UE z bezpośrednim importem spoza Europy – nawet jeśli początkowa cena fabryczna za granicą wydaje się niższa.
Gdzie kupować produkty do sprzedaży na eMAG?
Podstawowe zasady są podobne, ale opłacalność należy obliczać dla konkretnego rynku, na którym produkt będzie sprzedawany.
Nie warto oceniać oferty hurtowej wyłącznie na podstawie ceny jednostkowej.
Należy uwzględnić:
cena hurtowa + transport + koszty marketplace + lokalna cena sprzedaży + przewidywane zwroty + podatki/VAT właściwe dla Twojej działalności.
Szczególne znaczenie może mieć transport.
W przypadku dużej liczby produktów o niskiej wartości udział kosztów logistycznych w cenie pojedynczej sztuki może być istotny. Połączenie różnych produktów w większej dostawie może w niektórych przypadkach poprawić ekonomikę transportu w porównaniu z wieloma bardzo małymi wysyłkami.
Dlatego warto analizować rzeczywisty koszt produktu po dostarczeniu, a nie tylko cenę widoczną w katalogu hurtowym.
Gdzie kupować produkty hurtowo do sprzedaży na Kaufland Marketplace?
Sprzedawcy działający na Kaufland Marketplace mogą obsługiwać kilka rynków europejskich jednocześnie. W takim przypadku ograniczenie liczby dostawców może uprościć proces zakupowy.
Załóżmy, że sklep sprzedaje:
- małe AGD,
- garnki i wyposażenie kuchni,
- narzędzia,
- wyposażenie ogrodu,
- produkty do domu,
- artykuły sezonowe.
Kupowanie każdej kategorii od innego dostawcy oznacza zarządzanie wieloma zamówieniami, płatnościami, dostawami i minimalnymi progami zakupowymi.
Hurtownia wielobranżowa może uprościć ten proces, umożliwiając łączenie kilku grup produktowych w mniejszej liczbie zamówień.
Nie oznacza to jednak, że każdy produkt danego dostawcy będzie odpowiedni dla każdego marketplace. Każdy SKU nadal powinien być oceniany indywidualnie.
Czy w hurtowni muszę kupować całą paletę?
Niekoniecznie.
W zależności od dostawcy i rodzaju produktu zamówienia hurtowe mogą przyjmować różne formy:
| Rodzaj zamówienia | Najczęstsze zastosowanie |
| Pojedyncze produkty / kartony mix | Testowanie produktów i budowanie różnorodnego asortymentu |
| Paleta mix | Łączenie wielu SKU w jednym większym zamówieniu |
| Pełna paleta | Uzupełnianie produktów o potwierdzonym popycie |
| Kilka palet | Skalowanie sprzedaży sprawdzonych produktów |
| Cały samochód | Dystrybucja dużych wolumenów |
| Dostawy kontenerowe | Duże wolumeny lub indywidualne potrzeby sourcingowe |
Dla rozwijającego się sklepu może to tworzyć naturalną ścieżkę zakupową.
Możesz rozpocząć od przetestowania kilku produktów, następnie wybrać najlepiej sprzedające się pozycje, zwiększyć ich ilości, a z czasem przejść do zamówień paletowych.
Model zakupowy powinien podążać za rzeczywistym popytem, zamiast zmuszać firmę do inwestowania w duże ilości, zanim wiadomo, czego faktycznie chcą klienci.
Przeczytaj więcej: Kartony, palety mix czy cały samochód – jaki rodzaj zamówienia hurtowego wybrać?
Czy mogę połączyć produkty z różnych kategorii w jednym zamówieniu hurtowym?
Tak, jeżeli hurtownia umożliwia składanie zamówień mieszanych.
Jest to szczególnie przydatne dla sklepów internetowych, które nie specjalizują się wyłącznie w jednej kategorii.
Przykładowe zamówienie może obejmować:
Kuchnia: frytkownice beztłuszczowe, miksery i garnki
DIY i ogród: elektronarzędzia, dmuchawy i opryskiwacze
Dom: urządzenia do sprzątania i sezonowe urządzenia grzewcze
Elektronika: wybrane urządzenia elektroniki użytkowej
Zamiast realizować cztery niezależne zamówienia u czterech różnych dostawców, można – jeżeli pozwala na to model hurtowni – połączyć kilka kategorii w jednym zamówieniu.
Ma to dwie potencjalne zalety.
Po pierwsze, można rozłożyć ryzyko produktowe. Budżet zakupowy nie jest skoncentrowany na jednym SKU.
Po drugie, konsolidacja produktów może uprościć logistykę i administrację zakupową.
Nie oznacza to jednak, że warto przypadkowo dodawać produkty z różnych kategorii. Każdy SKU powinien mieć konkretne uzasadnienie biznesowe.
Jak testować nowy produkt kupowany hurtowo?
Prosty proces może wyglądać następująco:
1. Zbadaj rynek
Sprawdź popyt, konkurencję, ceny sprzedaży i podobne produkty.
2. Policz koszty
Oszacuj pełny koszt sprzedaży produktu: zakup, transport, prowizje marketplace oraz pozostałe koszty.
3. Zacznij od kontrolowanej ilości
Nie angażuj zbyt dużego kapitału, zanim nie uzyskasz rzeczywistych danych sprzedażowych.
4. Mierz wyniki
Analizuj tempo sprzedaży, konwersję, zwroty, koszty reklamowe i rzeczywistą marżę.
5. Zwiększaj zamówienia produktów, które się sprawdziły
Stały popyt może uzasadniać zakup większych ilości.
6. Ogranicz produkty o słabych wynikach
Kapitał zamrożony w wolno rotującym towarze nie może zostać przeznaczony na produkty sprzedające się lepiej.
W praktyce powstaje prosty cykl:
Testuj → Mierz → Zamawiaj ponownie → Skaluj
Więcej na ten temat: Jak zbudować rentowny asortyment produktów hurtowych dla sklepu internetowego?
Produkty całoroczne czy sezonowe – co wybrać?
Większość sprzedawców powinna rozumieć rolę obu grup.
Produkty całoroczne mogą generować sprzedaż przez większą część roku. Mogą to być np. artykuły gospodarstwa domowego, wyposażenie kuchni, narzędzia czy produkty do sprzątania.
Produkty sezonowe mogą osiągać znacznie wyższy popyt w konkretnych miesiącach, ale wymagają lepszego planowania zakupów.
Sprzęt ogrodowy może zyskiwać na znaczeniu przed rozpoczęciem i w trakcie sezonu ogrodowego, natomiast urządzenia grzewcze stają się naturalnie bardziej interesujące wraz ze spadkiem temperatur.
Dobrze zbudowany asortyment może łączyć stabilną bazę produktów całorocznych z wybranymi okazjami sezonowymi.
Kluczowy jest jednak moment zakupu.
Zbyt późne zamówienie produktu sezonowego skraca czas, w którym można go sprzedać. Z kolei zakup zbyt dużej ilości może oznaczać konieczność przechowywania zapasu aż do kolejnego sezonu.
Czy najtańsza hurtownia jest zawsze najlepszym wyborem?
Nie. Porównywanie wyłącznie ceny jednostkowej może prowadzić do błędnych wniosków.
Załóżmy, że mamy dwóch dostawców.
Dostawca A oferuje produkt za 10 EUR, ale wymaga dużego minimalnego zamówienia i ma dłuższy cykl dostaw.
Dostawca B oferuje ten sam produkt za 11 EUR, posiada towar w Europie i umożliwia zakup mniejszej ilości na początek.
Na pierwszy rzut oka Dostawca A jest tańszy.
Jeśli jednak produkt będzie sprzedawał się słabo, firma może mieć znacznie więcej kapitału zamrożonego w niesprzedanym zapasie.
Z drugiej strony, kiedy popyt zostanie już potwierdzony, a wolumen wzrośnie, inny model zaopatrzenia może stać się bardziej ekonomiczny.
Dlatego zamiast pytać:
„Która hurtownia ma najniższą cenę?”
warto zapytać:
„Który model zaopatrzenia zapewnia mojej firmie najlepszą równowagę pomiędzy kosztem, ryzykiem, dostępnością i możliwością skalowania na obecnym etapie rozwoju?”
Zakupy hurtowe w Adamanta
Kiedy wiesz już, jakie produkty chcesz przetestować i jaką ilość zamówić, kolejnym krokiem jest wybór modelu zaopatrzenia, który daje możliwość dalszego skalowania.
Adamanta to europejski importer i hurtownia B2B dostarczająca produkty detalistom, sklepom internetowym, sprzedawcom marketplace oraz dystrybutorom.
Towar znajduje się w naszym magazynie w Polsce, a klienci biznesowi mogą przeglądać dostępny asortyment oraz aktualne stany magazynowe na naszej platformie B2B.
Oferta obejmuje m.in. Kuchnię, Dom, DIY i Narzędzia, Ogród, Elektronikę, Motoryzację, produkty sezonowe oraz inne kategorie.
W Adamanta możesz tworzyć mieszane zamówienia hurtowe, łącząc różne produkty i kategorie w jednym zamówieniu.
Dzięki temu sklep internetowy może rozpocząć od wybranych produktów i mniejszych ilości, sprawdzić rzeczywisty popyt, a następnie zwiększać zamówienia produktów, które osiągają dobre wyniki.
Model ten pozwala przechodzić przez kolejne etapy zakupowe:
testowanie produktów → zamówienia mieszane → większe ilości → palety → kilka palet → cały samochód i indywidualne zamówienia wolumenowe.
W przypadku większych zamówień odpowiedni wariant transportu i realizacji jest ustalany na podstawie złożonego zamówienia.
Jak wygląda proces zamawiania w Adamanta?
Proces został zaprojektowany tak, aby klient B2B mógł samodzielnie zbudować zamówienie online.
1. Załóż konto B2B
Zarejestruj się, aby uzyskać dostęp do platformy hurtowej.
2. Przeglądaj katalog produktów
Porównuj produkty z różnych kategorii i sprawdzaj aktualne stany magazynowe.
3. Zbuduj własne zamówienie
Wybierz produkty i ilości odpowiednie dla swojej firmy. W jednym zamówieniu możesz łączyć produkty z różnych kategorii.
4. Złóż zamówienie online
Nie musisz wcześniej samodzielnie organizować transportu.
5. Otrzymaj fakturę pro forma wraz z indywidualną wyceną transportu
Po złożeniu zamówienia jest ono weryfikowane, a koszt transportu zostaje obliczony dla konkretnej dostawy.
6. Dokonaj płatności
Zamówienia realizowane są na podstawie faktury pro forma.
7. Wysyłka
Towar zostaje przygotowany do wysyłki z magazynu w Polsce do uzgodnionego miejsca dostawy.
Przy większych zamówieniach odpowiednie rozwiązanie wolumenowe i logistyczne dobierane jest na podstawie złożonego zamówienia.
Szukasz produktów do dalszej odsprzedaży?
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz we własnym sklepie internetowym, na Allegro, Amazon, eBay, eMAG, Kaufland Marketplace czy w innych kanałach, pierwsze zamówienie hurtowe nie musi oznaczać inwestowania dużego budżetu w jeden produkt.
Przejrzyj katalog hurtowy Adamanta, porównaj produkty z różnych kategorii i zbuduj zamówienie dopasowane do asortymentu, który chcesz przetestować.
Zacznij od wybranych produktów → sprawdź rzeczywisty popyt → zwiększaj ilości tego, co faktycznie się sprzedaje.
Najczęściej zadawane pytania
Czy mogę kupować hurtowo bez zamawiania całej palety?
To zależy od hurtowni. Niektórzy dostawcy wymagają zakupu pełnych kartonów, palet lub określonych ilości. Inni umożliwiają tworzenie zamówień mieszanych. Dla firm testujących nowe produkty możliwość łączenia różnych SKU może ograniczyć ilość kapitału zamrożonego w jednym produkcie.
Czy mogę połączyć różne produkty w jednym zamówieniu hurtowym?
Tak, jeśli hurtownia obsługuje zamówienia mieszane. W Adamanta klienci B2B mogą łączyć dostępne produkty z różnych kategorii w jednym zamówieniu, dzięki czemu możliwe jest budowanie szerszego asortymentu bez koncentrowania całego zamówienia na jednym SKU.
Gdzie kupować produkty do sprzedaży na Amazon?
Towar można kupować bezpośrednio od producentów, importerów, dystrybutorów oraz europejskich hurtowni. Przed zakupem warto przeanalizować popyt, konkurencję, ograniczenia marketplace, prowizje, wymiary i wagę produktu, koszty fulfillmentu, wymaganą dokumentację oraz oczekiwaną marżę.
Gdzie znaleźć europejskie hurtownie dla sprzedawców eBay?
Hurtownie można znaleźć poprzez wyszukiwarki internetowe, katalogi B2B, platformy hurtowe, targi i sieci branżowe. Nie warto oceniać dostawcy wyłącznie na podstawie ceny. Sprawdź lokalizację magazynu, dane firmy, minimalne ilości zamówienia, warunki transportu oraz możliwość ponownego zamawiania produktów.
Gdzie kupować produkty do sprzedaży na Allegro?
Sprzedawcy Allegro mogą korzystać z polskich i europejskich hurtowni, importerów, dystrybutorów lub kupować bezpośrednio od producentów. W przypadku szybko rotujących produktów dostępność magazynowa i możliwość szybkiego uzupełniania zapasu mogą być równie ważne jak cena hurtowa.
Czy europejska hurtownia może dostarczać produkty do innych krajów UE?
Wiele europejskich hurtowni realizuje transgraniczne dostawy B2B, jednak dostępne kierunki, koszty oraz metody transportu zależą od konkretnego dostawcy. Adamanta dostarcza towary klientom na terenie UE, a transport jest wyceniany odpowiednio do zamówienia i miejsca dostawy.
Czy lepiej kupować w europejskiej hurtowni, czy importować bezpośrednio z Chin?
Żaden model nie jest automatycznie lepszy. Bezpośredni import może być atrakcyjny przy odpowiednio dużych wolumenach, natomiast zakup z europejskiej hurtowni może oznaczać krótszy łańcuch dostaw, możliwość rozpoczęcia od mniejszych ilości i dostęp do zróżnicowanego asortymentu. Warto porównywać całkowity koszt dostarczenia towaru, czas realizacji, ryzyko magazynowe i wymagania operacyjne, a nie tylko cenę jednostkową.
Jak sprawdzić, czy hurtownia jest wiarygodna?
Sprawdź dane rejestrowe firmy i VAT, fizyczną lokalizację, informacje o dostępności towaru, warunki płatności, dane produktowe oraz sposób realizacji dostaw. Przy większych zakupach warto dokładnie ustalić, gdzie znajduje się towar i jak wygląda proces realizacji po złożeniu zamówienia.
