Wybór nowych produktów to jedno z największych wyzwań dla sklepów detalicznych oraz firm działających w e-commerce. Produkt może wyglądać obiecująco, jednak zamówienie dużej liczby sztuk bez wiedzy o tym, jak zareagują klienci, wiąże się z niepotrzebnym ryzykiem.

Mieszane zamówienia hurtowe zapewniają większą elastyczność. Zamiast inwestować większość budżetu w jeden produkt, sprzedawca może połączyć różne artykuły i kategorie w jednym zamówieniu, sprawdzić zainteresowanie rynku, a następnie wykorzystać rzeczywiste wyniki sprzedaży do podjęcia decyzji o kolejnych, większych zakupach.

Dla firm, które rozwijają swoją ofertę, wchodzą w nowe kategorie lub poszukują przyszłych bestsellerów, takie podejście może znacząco ograniczyć ryzyko związane z testowaniem produktów.

Czym jest mieszane zamówienie hurtowe?

Mieszane zamówienie hurtowe obejmuje kilka różnych produktów lub SKU w ramach jednego zamówienia.

Zamiast kupować dużą liczbę sztuk jednego artykułu, sprzedawca może wybierać produkty z różnych kategorii zgodnie z aktualnymi potrzebami swojej firmy.

Jedno zamówienie hurtowe może zawierać na przykład:

• elektronarzędzia i sprzęt ogrodowy,
• urządzenia do domu i kuchni,
• elektronikę i gadżety,
• akcesoria samochodowe,
• sprzęt do sprzątania,
• produkty sezonowe.

Daje to klientom B2B znacznie większą swobodę podczas budowania asortymentu.

Klientami Adamanta są zarówno sprzedawcy internetowi i niezależne sklepy, jak i dystrybutorzy oraz większy partnerzy handlowi. Możliwość łączenia różnych produktów pozwala firmom komponować zamówienia zgodnie z własną strategią zakupową, bez ograniczania się do jednej kategorii.

Kto może skorzystać z mieszanych zamówień hurtowych?

Mieszane zamówienia są szczególnie przydatne dla sklepów detalicznych, firm e-commerce, sprzedawców marketplace oraz dystrybutorów, którzy regularnie wprowadzają nowe produkty.

Takie rozwiązanie warto wykorzystać, gdy firma chce:

• przetestować nowe produkty przed zwiększeniem zamówienia,
• wprowadzić zupełnie nową kategorię produktową,
• zróżnicować dotychczasowy asortyment,
• porównać zainteresowanie kilkoma produktami,
• przygotować zapasy na sezon sprzedażowy,
• uzupełnić kilka grup produktów w ramach jednego zamówienia.

Dla sprzedawcy internetowego zakup kilku różnych produktów może dostarczyć wartościowych danych sprzedażowych przed podjęciem większej inwestycji.

Sklep stacjonarny może wykorzystać tę samą strategię, aby sprawdzić, które artykuły wzbudzają największe zainteresowanie klientów na miejscu.

Testuj kilka kategorii w jednym zamówieniu

Testowanie asortymentu nie musi ograniczać się do różnych wariantów tego samego produktu.

Mieszane zamówienie hurtowe pozwala sprawdzić zupełnie różne kategorie produktowe.

Firma sprzedająca elektronikę może na przykład zbadać, czy sprzęt ogrodowy, narzędzia DIY lub małe AGD mogłyby stać się kolejną rentowną częścią jej oferty.

Zamiast od razu kupować dużą liczbę produktów z nowej kategorii, sprzedawca może wprowadzić wybrane artykuły razem z tymi, które już zna i regularnie sprzedaje.

Uzyskane wyniki pomogą odpowiedzieć na praktyczne pytania:

• Które produkty sprzedają się najszybciej?
• Które kategorie cieszą się największym zainteresowaniem?
• Które artykuły zapewniają atrakcyjny potencjał odsprzedaży?
• Które produkty warto zamówić ponownie w większej ilości?

Dzięki temu kolejne decyzje zakupowe mogą w coraz większym stopniu opierać się na rzeczywistym popycie, a nie wyłącznie na przewidywaniach.

Od pojedynczych kartonów po palety i zamówienia całosamochodowe

Mieszane zamówienia mogą wspierać firmy na różnych etapach rozwoju.

Sprzedawca testujący nowe produkty może początkowo potrzebować pojedynczych kartonów lub mniejszych, mieszanych ilości. Gdy poziom popytu stanie się bardziej przewidywalny, kolejne zamówienia mogą obejmować znacznie większe wolumeny.

W zależności od wybranych produktów oraz wymaganych ilości klienci mogą składać zamówienia obejmujące pojedyncze kartony, mieszane zamówienia hurtowe, pełne palety, wiele palet oraz zamówienia całosamochodowe.

Zamówienie można złożyć bezpośrednio przez stronę internetową Adamanta. W przypadku większych wolumenów odpowiedni dział skontaktuje się z klientem po otrzymaniu zamówienia, aby potwierdzić dodatkowe szczegóły i zorganizować właściwe rozwiązanie logistyczne.

Tworzy to naturalną ścieżkę zakupową:

Testowanie → analiza sprzedaży → wybór najlepiej sprzedających się produktów → ponowne zamówienie → zwiększenie skali

Celem nie jest utrzymywanie zamówień na niskim poziomie. Chodzi o to, aby pierwsza decyzja zakupowa była lepiej przemyślana, a zwiększenie wolumenu następowało tam, gdzie uzasadnia je rzeczywisty popyt.

Przykład rzeczywistego mieszanego zamówienia hurtowego

Praktycznym przykładem takiego modelu zakupowego jest niedawne zamówienie złożone przez jednego z naszych klientów B2B z Czech.

W ramach jednego zamówienia klient połączył kilka zupełnie różnych produktów:

• 6 bezprzewodowych minimyjek ciśnieniowych,
• 30 kurtyn powietrznych z funkcją nawiewu i ogrzewania,
• 2 bezprzewodowe minipilarki,
• 10 produktów do uszczelniania i zabezpieczania przed wodą.

Łączna wartość towarów w tym mieszanym zamówieniu wyniosła 727,20 euro netto.

Zamiast przeznaczyć cały budżet na jeden SKU, klient stworzył zróżnicowane zamówienie zawierające produkty przeznaczone do różnych zastosowań i grup odbiorców.

Nie jest to odosobniony przypadek. Adamanta regularnie realizuje mieszane zamówienia, w ramach których klienci B2B łączą produkty zgodnie z bieżącymi potrzebami magazynowymi, sezonowym popytem oraz własną strategią testowania asortymentu.

Taka elastyczność ułatwia sprzedawcom rozpoznanie produktów o wysokim potencjale odsprzedaży przed zainwestowaniem w znacznie większe ilości.

Przykład połączenia produktów kuchennych, ogrodowych i elektronicznych

Wyobraźmy sobie sklep internetowy, który chce rozszerzyć swój asortyment.

Zamiast inwestować cały budżet zakupowy w jedną kategorię, sprzedawca może przygotować jedno zamówienie hurtowe obejmujące produkty z kilku różnych obszarów.

Kuchnia i małe AGD

W tej kategorii mogą znaleźć się frytkownice beztłuszczowe, drobne urządzenia kuchenne oraz praktyczne produkty gospodarstwa domowego.

Ogród i narzędzia DIY

Zamówienie może obejmować narzędzia akumulatorowe, sprzęt ogrodowy oraz produkty sezonowe.

Elektronika

Sprzedawca może wybrać kamery, inteligentne urządzenia, powerbanki lub praktyczne gadżety elektroniczne.

Produkty ze wszystkich trzech kategorii mogą zostać wprowadzone do sprzedaży w tym samym czasie. Następnie sprzedawca porównuje ich rzeczywiste wyniki.

Po pewnym czasie znacznie łatwiej określić, które artykuły zasługują na większą inwestycję.

Jeżeli na przykład akumulatorowe narzędzia ogrodowe sprzedają się szczególnie dobrze, kolejne zamówienie może obejmować znacznie większe ilości najlepiej rotujących produktów. Towarów, które sprzedają się wolniej, nie trzeba natomiast zamawiać ponownie.

Jest to jedna z najważniejszych zalet współpracy z wielokategoriową europejską hurtownią. Firma może kupować i testować produkty z różnych kategorii u jednego dostawcy oraz w ramach jednego procesu zakupowego.

Jak wygląda proces składania zamówienia w Adamanta?

Adamanta jest europejskim importerem i dostawcą hurtowym B2B z siedzibą w Polsce. Zaopatrujemy sklepy detaliczne, dystrybutorów, firmy e-commerce oraz innych profesjonalnych odbiorców w całej Europie.

Nasz proces składania zamówień wspiera zarówno testowanie produktów, jak i zakupy hurtowe w większych ilościach.

1. Zarejestruj konto firmowe

Załóż bezpłatne konto B2B, aby uzyskać dostęp do cen hurtowych oraz aktualnej oferty produktów.

2. Skomponuj zamówienie hurtowe

Wybierz produkty odpowiednie dla swojej firmy. W jednym zamówieniu możesz łączyć różne produkty i kategorie, z uwzględnieniem wymagań ilościowych dotyczących poszczególnych artykułów.

3. Złóż zamówienie przez stronę internetową

Uzupełnij i prześlij zamówienie bezpośrednio przez stronę Adamanta.

Podczas składania zamówienia nie musisz od razu dokonywać płatności online.

Ten sam proces obowiązuje zarówno w przypadku mieszanego zamówienia testowego, zakupu większej liczby wybranych produktów, jak i przygotowania większego zamówienia B2B.

4. Weryfikujemy zamówienie i obliczamy koszt transportu

Nasz zespół sprawdza przesłane zamówienie i oblicza koszt transportu na podstawie rodzaju produktów, ich liczby, wielkości przesyłki oraz miejsca dostawy.

W przypadku większych zamówień, obejmujących wiele palet lub pełny samochód, odpowiedni dział Adamanta skontaktuje się z klientem, jeżeli konieczne będzie ustalenie dodatkowych szczegółów.

5. Otrzymujesz fakturę pro forma

Po zweryfikowaniu zamówienia i kosztów dostawy klient otrzymuje fakturę pro forma obejmującą wartość produktów oraz odpowiednie koszty transportu.

6. Płatność i wysyłka

Po zaksięgowaniu płatności zamówienie zostaje przygotowane w naszym magazynie i wysłane do klienta.

Proces ten umożliwia klientom wygodne przesłanie zapotrzebowania zakupowego online, a Adamanta zajmuje się organizacją logistyki odpowiedniej do wielkości i miejsca docelowego każdej dostawy.

Dlaczego mieszane zamówienia są ważne dla klientów B2B?

Zakupy hurtowe nie zawsze muszą oznaczać wybór pomiędzy zamówieniem bardzo dużej liczby sztuk jednego produktu a całkowitą rezygnacją z zakupu.

Dla wielu sprzedawców skuteczniejszą strategią jest rozpoczęcie od zróżnicowanego asortymentu, a następnie zwiększanie skali na podstawie wyników.

Dostęp do wielu kategorii u jednego dostawcy może również uprościć proces zaopatrzenia. Zamiast organizować oddzielne zamówienia testowe u kilku hurtowników, firma może połączyć różne grupy produktów w ramach jednej współpracy zakupowej.

Gdy pojawią się pierwsze dobrze sprzedające się produkty, ich ilości można zwiększać, a kolejne zakupy mogą być bardziej skoncentrowane.

Takie podejście łączy elastyczność potrzebną do wyszukiwania i testowania nowych produktów z zapleczem umożliwiającym realizację większych zamówień B2B oraz dystrybucję na terenie Europy.

Zbuduj swoje kolejne mieszane zamówienie hurtowe

Niezależnie od tego, czy chcesz przetestować nową kategorię, rozszerzyć dotychczasową ofertę, czy zaopatrzyć się w kilka grup produktów u jednego europejskiego dostawcy, Adamanta zapewnia dostęp do szerokiego i regularnie aktualizowanego asortymentu hurtowego.

Sprawdź nasze kategorie produktów hurtowych, wybierz artykuły odpowiednie dla swojego rynku i zarejestruj konto B2B, aby uzyskać dostęp do cen hurtowych.